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市場上螺桿空壓機(jī)報價差異所在
時間：2018-11-20 13:38
市場上螺桿空壓機(jī)報價差異所在
　　對于如此同等需要嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)，為何產(chǎn)品報價如此懸殊？我們把它們略分為四個價格檔次，分析一下原因或許就能明白其中的原因：
　　1、一檔空壓機(jī)報價（價格最高）
　�。�1）這檔報價一般是外資企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)廠家，由于生產(chǎn)管理成本較高（企業(yè)高管的高薪、員工薪資福利、社會保險全覆蓋），加上嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)需要增加相關(guān)管理成本，有質(zhì)量和售后服務(wù)保障；由于綜合成本較高和外資品牌等因素，因而價格偏高。
　�。�2）這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的銷售報價一般最高，同品牌商家之間報價不相上下，價格相差最多也就5%-8%。
　　2、二檔空壓機(jī)報價（價格居次）
　�。�1）這檔生產(chǎn)廠家一般是專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)資企業(yè)，有很強(qiáng)烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識、市場口碑意識和長遠(yuǎn)發(fā)展意識，產(chǎn)品制造嚴(yán)格按生產(chǎn)許可證要求規(guī)范生產(chǎn)和管理，有自己設(shè)立在各地的銷售服務(wù)辦事機(jī)構(gòu)和專業(yè)代理商，有質(zhì)量和售后服務(wù)保障；他們的銷售對象一般是中高端企業(yè)群體，由于管理成本較外資企業(yè)有一定優(yōu)勢，因而價格也有優(yōu)勢。
　�。�2）這類企業(yè)和授權(quán)的專業(yè)代理商或銷售其產(chǎn)品的商家，他們的報價居于第二，一般報價距離一檔空壓機(jī)報價低約15%-20%；這檔產(chǎn)品性價比最佳，且有良好的品質(zhì)和售后服務(wù)保障，是中高端用戶的最佳選擇。如果買家能促進(jìn)商家品牌樣板宣傳效應(yīng)，價格再降些也能交易成功。
　　3、三檔空壓機(jī)報價（價格居第三）
　�。�1）這檔報價一般是綜合空壓機(jī)生產(chǎn)商，即工廠原生產(chǎn)其他類似產(chǎn)品，也生產(chǎn)活塞式空壓機(jī)，后來也生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)，或者是多元化生產(chǎn)企業(yè)；這類廠家由于產(chǎn)品類別太多，對螺桿空壓機(jī)需要嚴(yán)格按照生產(chǎn)許可證要求的生產(chǎn)條件和管理規(guī)范難以保證，對諸多產(chǎn)品中的螺桿空壓機(jī)品牌意識和市場意識不甚強(qiáng)烈，因?yàn)椴毁u螺桿空壓機(jī)也可以賣其他產(chǎn)品。
　　（2）這類廠家一般不會在各地專門設(shè)立螺桿空壓機(jī)銷售和售后服務(wù)辦事處，通常都是從網(wǎng)絡(luò)獲得采購信息時由總部銷售部門報價，或由地區(qū)綜合經(jīng)銷商銷售報價。售后服務(wù)對一般的故障采取通過電話指導(dǎo)經(jīng)銷商操作，實(shí)在處理不了再由總部派人服務(wù)，很難保障售后服務(wù)的及時性。
　　（3）這類廠家偶爾也幫他人做些貼牌產(chǎn)品，由于有些產(chǎn)品不是自己的品牌，質(zhì)量意識自然不會重視，綜合成本偏低，產(chǎn)品類別較多且自我感覺針對螺桿空壓機(jī)競爭優(yōu)勢不大，因而報價價格會居于第三檔，一般距離一檔空壓機(jī)價格約低30%-35%，距離二檔空壓機(jī)價格約低5%-10%左右，產(chǎn)品售后服務(wù)和性價比不適合生產(chǎn)用氣要求較高的用戶。
　　4、四檔空壓機(jī)報價（價格最低者）
　�。�1）這檔報價基本都是貼牌產(chǎn)品、無證產(chǎn)品或取證規(guī)格不符產(chǎn)品。不是專幫他人貼牌生產(chǎn)的廠家，就是委托他人生產(chǎn)再貼上自己銘牌的銷售商，或者沒有取得生產(chǎn)許可資格的廠家，或者剛開始生產(chǎn)空壓機(jī)想急于進(jìn)入市場銷售的試制產(chǎn)品，某些產(chǎn)品甚至連最基本的螺桿空壓機(jī)使用和維護(hù)說明書都是亂套的。
　�。�2）由于國內(nèi)監(jiān)督機(jī)制不健全，監(jiān)督檢查只針對專業(yè)生產(chǎn)廠家，有些規(guī)模大點(diǎn)的綜合生產(chǎn)廠家用一兩個產(chǎn)品應(yīng)付了事，規(guī)模小的比如租個倉庫悄悄生產(chǎn)沒人知道，根本不需要生產(chǎn)監(jiān)管，不需要任何崗位培訓(xùn)，不需要承擔(dān)員工的社會保險，裝配工人臨時調(diào)用，綜合成本大大降低。
　�。�3）廠家沒有任何質(zhì)量意識和長遠(yuǎn)意識，幫人貼牌生產(chǎn)的廠家由于產(chǎn)品銷售到市場不是自己的品牌，加上委托方?jīng)]有品牌優(yōu)勢，低價競爭需要成本籌碼，產(chǎn)品配置只能大大降低，常見的是小機(jī)頭配大功率，提高壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，采用小一號或者市場最便宜的低端零部件裝配而成。生產(chǎn)工人臨時調(diào)用，根據(jù)裝配臺數(shù)計件獲取報酬，只要能裝出產(chǎn)品就行。生產(chǎn)上根本沒有過程控制和質(zhì)量規(guī)范管理，更沒有產(chǎn)品出廠全性能測試。
　　（4）剛開始從事螺桿空壓機(jī)的小規(guī)模企業(yè)，由于進(jìn)入市場較晚，品牌影響與貼牌產(chǎn)品雷同均不具優(yōu)勢，產(chǎn)品急于進(jìn)入市場銷售，也是價格最低的重要原因。
　　（5）這類報價最低的第四檔空壓機(jī)報價者，由于以上諸多因素（品牌不是自己的、配置降低、沒有監(jiān)管成本、勞動力成本低下、沒有長期的市場意識），其管理和材料等綜合成本具備很大的優(yōu)勢，因而競爭報價總是最低者，一般距離一檔空壓機(jī)價格約低40%-45%，距離二檔空壓機(jī)價格約低15%-20%左右。這類產(chǎn)品只適合短期或臨時用氣的用戶，產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何保障，維修概率和維修成本極高。生產(chǎn)用氣有一定要求的用戶不宜選擇！常州空壓機(jī)
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